Кейс: Продаж складних IT-рішень через мову вигоди та розрахунок ROI
Розробка чат-ботів — це ніша, де клієнт часто не розуміє різниці між «ботом за 500 грн» та професійною системою автоматизації. У цьому проєкті для програміста Ніка Фаста моїм завданням було створити лендінг, який би обґрунтовував високу вартість послуг через конкретні бізнес-результати. Цей кейс лендінгу чат-боти показує силу цифр у копірайтингу.
Завдання: Сформулювати офер для великих онлайн-шкіл та бізнесу, показати експертність розробника та наочно продемонструвати окупність впровадження бота.
Що було зроблено (Маркетинговий шар):
- Гіпотези для першого екрана: Я розробив 3 варіанти заголовків: під різні сегменти ЦА (автоматизація рутини, вирішення складних завдань, гейміфікація для онлайн-шкіл). Це дозволило замовнику протестувати, який підхід спрацює краще.
- Трансформація ТТХ у вигоди: Замість «бот на Salebot» я написав про «адаптоване управління через Google-таблиці». Клієнту не цікавий код, йому цікаво, як він сам зможе змінювати тексти в боті без програміста.
- Економічне обґрунтування (ROI): Створено блок «Окупність», де на конкретному прикладі показано, як впровадження бота заощаджує 385 000 на місяць. Це головний аргумент для великого чека.
- Робота з запереченнями: У блоці FAQ ми закрили найболючіші питання: «Чому дорого?» та «Чим ви кращі за конструктори за 1500?».
Технічні деталі тексту:
- Структура: 10 екранів логічної послідовності — від болю до залізних гарантій.
- Стиль: Діловий, лаконічний, орієнтований на власників бізнесу, які цінують свій час.
- Прототипування: Текст зданий у вигляді структури, готової до передачі дизайнеру.
«Окупність за місяць та економія 80% часу на сапорт — це ті сенси, які роблять IT-продукт зрозумілим для інвестора. У Sellingtext ми не просто пишемо про ботів, ми продаємо ефективність».
Ваш складний продукт потребує зрозумілої упаковки?
Я вмію «діставати» з коду та технічних специфікацій реальні грошові вигоди для вашого замовника. Давайте зробимо ваш лендінг інструментом великих продажів.
