Розробка комерційної пропозиції: інструменти, що відкривають двері до великих угод
Ваше КП — це не прайс-лист. Це стратегічний документ, який має за 30 секунд пояснити партнеру, чому ви — найкраще рішення його проблеми. У Sellingtext ми створюємо комерційні пропозиції, які не відправляють у «Спам».
Чому 90% комерційних пропозицій не працюють?
За 15 років у маркетингу я проаналізував сотні КП. Більшість із них припускаються однакових помилок: вони написані про компанію («ми лідери»), а не про вигоду клієнта. Професійна розробка комерційної пропозиції — це насамперед робота над психологією сприйняття та архітектурою переконання.
Два формати КП для різних завдань бізнесу
«Холодна» пропозиція
Мета: зачепити увагу того, хто вас не знає. Ми робимо акцент на миттєвому офері та вирішенні «палаючої» проблеми.
- Лаконічний обсяг (1-2 сторінки).
- Заголовок-гачок.
- Прямий крок до дії (созвон).
«Гаряча» пропозиція
Мета: дотиснути клієнта після зустрічі чи созвону. Тут ми розгортаємо повну аргументацію та обґрунтовуємо ціну.
- Детальний розрахунок вигоди.
- Відповіді на всі приховані заперечення.
- Кейси та соціальні докази.
Методологія Sellingtext: як ми створюємо ваше КП
Я не просто «пишу гарно». Я проєктую інструмент продажу за алгоритмом сеньйор-рівня:
- Аудит поточної воронки. Де саме ви використовуєте КП? На якому етапі клієнт «відвалюється»?
- Маркетингове занурення. Вивчаємо конкурентів та формуємо ваше УТП, яке неможливо проігнорувати.
- Логічна структура. Будуємо шлях клієнта: від болю до задоволення від покупки.
- Смисловий прототип. Я готую структуру, де текст і візуальні акценти працюють у синергії.
- Копірайтинг та шліфування. Прибираємо всю «воду», залишаючи тільки «м’ясо» та факти.
Презентації для виступів та інвесторів
Окремий напрямок Sellingtext — розробка сценаріїв та слайдів для презентацій. Якщо вам потрібно залучити інвестиції або виступити на конференції, ми зробимо так, щоб кожен ваш слайд викликав бажання дізнатися більше.
Вартість та терміни
Професійна розробка комерційної пропозиції під ключ — це інвестиція, яка окупається з першого підписаного контракту.
- Базове КП (текст + логічна структура) — від $50 (~2000 грн).
- Складне КП з маркетинговим аналізом та прототипом — від $100 (~4000 грн).
- Презентації — розраховуються індивідуально за обсягом слайдів.
Ваше поточне КП не приносить клієнтів?
Надішліть мені його в Telegram для швидкого експрес-аудиту. Я підкажу 2-3 точки росту безкоштовно.
